Esta semana leí un magnífico artículo de Seth Godin, uno de los mayores gurús del pensamiento en el mundo de esta era.
En su artículo, Seth comentaba que existen 3 formas que podemos agregar valor en nuestro trabajo, proyecto o negocio.
Hoy quiero analizar su artículo y mostrar cómo podemos conectar la cantidad de dinero que el mercado estaría dispuestos a pagarnos si desarrollamos la capacidad de evolucionar en este proceso de valor.
Existen tres maneras que tú agregas valor: tareas, decisiones e innovación.
Es decir: haces, escoges o comienzas…
¿Qué vamos a ver?
¿Qué es agregar valor?
En mi opinión, agregar valor significa enriquecer o mejorar algo de manera que aumente su utilidad, relevancia o apreciación.
Es el proceso de hacer contribuciones que elevan la calidad, efectividad o valor percibido de un producto, servicio, proyecto o experiencia.
Al agregar valor, se buscan maneras de hacer que algo sea más útil, deseable o significativo para los usuarios, clientes o participantes, generando un impacto positivo que va más allá de lo básico o esperado.
Eso habla mucho de tu proactividad, la cual es un valor esencial en estos tiempos.
Ahora bien, ¿Cómo puedes implementarlo en la realidad?
Ya sabemos el concepto, pero hablemos con la verdad: en la práctica, esto puede suponer un gran reto.
3 Claves para Agregar valor en lo que haces
1. Tareas
Las tareas son establecidas para ti.
Vienen de arriba (jefe o superior, mentor, etc.), de los lados (necesidades de otros equipos, etc.) o de lugares externos de la organización (solicitudes de clientes, gobierno, etc.)
En este caso, utilizas tus habilidades y tu esfuerzo por ejecutarlas y moverte a la siguiente tarea.
Colocas to lista “To-Do” en frente de ti, y vas cruzando las tareas a medida que las cumples.
- Enviar la presentación a la junta – listo!
- Depositar el cheque en el banco – listo!
- Pagar la cuenta telefónica – listo!
Es un proceso donde agregas valor a tu vida y a tu organización asegurando que las cosas pasan y se mueven hacia delante por medio de la acción.
2. Decisiones
El siguiente nivel para agregar valor son las decisiones.
En este punto no sólo te sostienes de tus habilidades y esfuerzo, sino también de tu criterio. Ahora tienes que pensar más, necesitas tener la capacidad de absorber información, evaluar alternativas y consecuencias potenciales, para luego utilizar tu criterio y tomar una decisión.
Aprender a tomar decisiones no es un proceso fácil, y la razón es que en la mayoría de los casos no tienes toda la información en tus manos para tomar la decisión con toda certeza.
A un primer nivel, las personas reciben información completa, la procesan y toman la decisión.
En un segundo nivel, reciben información incompleta, la procesan, utilizan su criterio e intuición y luego toman la decisión.
A un tercer nivel, al recibir la información incompleta, también constatan que las opciones traen un dilema, ninguna de las opciones es completamente buena o mala, toda opción y consecuencia se encuentra en un área gris. Aquí necesitan utilizar criterio, intuición y valores para tomar la decisión.
Si quieres seguir profundizando en esto, te dejo estos artículos en los que hablo más sobre decisiones:
- 8 pasos del proceso de toma de decisiones que impactarán tu vida
- Qué es un árbol de decisiones + ejemplos
- ¿Cómo tomar las decisiones correctas? Maximizando probabilidades de éxito en la toma de decisiones
- 7 Decisiones que Multiplicarán tu Liderazgo
- 5 Decisiones Diarias para una Productividad Extraordinaria
- 4 Trampas que te llevan a tomar malas decisiones
3. Innovación
La innovación sucede cuando creas algo de la nada, cuando rompes el patrón, cuando te lanzas a lo nuevo y das un salto.
Para ser un innovador necesitas mucho más que información e intuición básica, necesitas predecir el comportamiento de tus clientes en el futuro.
Necesitas pensar fuera de la caja, necesitas tener la capacidad de preguntar “por qué” a las suposiciones más básicas.
Innovar significa responder la pregunta ¿Cómo puedo servir a mi cliente de una mejor forma cada día?
La innovación productiva se logra cuando conoces a tus clientes mejor que ellos mismos, logras entender sus necesidades (inclusive necesidades que ellos mismos no están conscientes que tienen) y luego utilizas todo tu ingenio para desarrollar soluciones para esas necesidades.
Eso es ser innovador.
¿Quieres aprender más sobre esto? Mira este artículo sobre las 10 Ideas de Negocios Innovadores y Rentables
¿Cómo conecta esto con el $$$?
No me gusta conectar la capacidad de agregar valor con dinero porque existen grandes líderes que toman decisiones importantísimas y/o desarrollan innovación sin una motivación financiera.
Sin embargo, lo siguiente es mi intento de mostrar lo que el mercado está dispuesto a pagar a los individuos capaces de desarrollar estas habilidades.
La cantidad de dinero que el mercado (una empresa, tus clientes, etc.) estará dispuesto a pagarte por agregar valor a la organización crecerá exponencialmente a medida que de que te muevas de las tareas a la innovación.
Enfocar la mayoría del tiempo en hacer tareas podrá darte buen dinero, pero a nivel de ligas menores.
Para pasar a las ligas mayores necesitas desarrollar tu poder de tomar decisiones.
La mayoría de los supervisores y gerentes están en el nivel 1, directores hasta vicepresidentes corporativos en el nivel 2 y la muchos de los CEOs y líderes de gobierno en el nivel 3.
Ahora bien, la innovación te llevará a la estratósfera financiera.
Las personas que han traído el cambio al mundo, las instituciones que realmente han hecho una diferencia y las evoluciones culturales que han sido de impacto positivo, siempre han sido lideradas por innovadores.
Habiendo entendido esto, veamos cómo puedes aplicarlo esto a diferentes áreas de tu vida.
Cómo agregar valor a la empresa para mejorar mi reputación, cargo y salario
Para agregar valor a tu empresa y, por ende, mejorar tu reputación, cargo y salario, considera lo siguiente:
- Innovación en procesos: Identifica y propone mejoras en los procesos existentes que aumenten la eficiencia o reduzcan costos. Esto demuestra tu capacidad de pensar críticamente y contribuir directamente al éxito de la empresa.
- Educación y desarrollo personal: Invierte en tu educación y habilidades. Las certificaciones adicionales, cursos y entrenamientos no solo te hacen más valioso para la empresa, sino que también demuestran tu compromiso con el crecimiento personal y profesional.
- Liderazgo: Independientemente de tu posición, puedes demostrar cualidades de liderazgo. Ofrece tu ayuda a compañeros, toma la iniciativa en proyectos y muestra capacidad para resolver conflictos.
- Resultados medibles: Asegúrate de que tu trabajo produzca resultados cuantificables. Establece objetivos claros y registra tu progreso hacia ellos. Esto hace que sea más fácil para tus superiores ver tu valor.
- Networking interno: Construye relaciones sólidas dentro de la empresa. Entender cómo diferentes departamentos funcionan puede proporcionarte una perspectiva más amplia sobre cómo puedes contribuir al éxito de la empresa.
Estas acciones no solo agregan valor a tu trabajo, sino que también posicionan tu carrera para el crecimiento dentro de la organización.
Al final, todo se centra en agregar valor a las personas ¿cómo hacerlo?
Agregar valor a las personas, ya sean colegas, clientes o simplemente conocidos, es un enfoque poderoso para enriquecer tanto tu vida personal como profesional.
Al final, siempre terminarás agregando valor a quienes te rodean, cuyos frutos darán una gran recompensa.
- Escucha activamente: Demuestra interés genuino en los demás escuchando atentamente.A menudo, las personas solo necesitan ser escuchadas para sentirse valoradas.
- Comparte tu conocimiento: No guardes lo que sabes solo para ti. Compartir tu experiencia y habilidades puede ayudar a otros a crecer y, a su vez, establecerte como una figura de autoridad y confianza.
- Ofrece tu ayuda: Si ves a alguien luchando, ofrece tu ayuda sin esperar nada a cambio. Los pequeños actos de bondad pueden tener un gran impacto en la vida de las personas.
- Reconocimiento: Reconoce los logros de los demás. Un simple “buen trabajo” puede aumentar la moral y fomentar un ambiente positivo.
- Fomenta el desarrollo de otros: Anima a las personas a perseguir sus metas y sueños. A veces, todo lo que alguien necesita es un poco de motivación y fe para dar el próximo paso.
Para finalizar…
¿Dónde inviertes la mayoría de tu tiempo: tareas, decisiones o innovación?
¿Cómo puedes modificar tus prioridades, restructurar (o crear) un equipo, etc. para que puedas invertir más tiempo en innovación?
Por favor utiliza el área de los comentarios para darme tu opinión.
Hola Victo Hugo
Mi vida va así :
Comparte mi vida una amada esposa y 2 hermosos hijos pequeños. Tengo 34 años.
Tengo un trabajo fijo que está a 2 horas de mi familia por lo que de lunes a viernes me quedó en él, Sábado y domingo viajo nuevamente a mi hogar y comparto con mis hijos y planificamos emprender paralelamente con mi esposa. Sabado y domingo son cortísimos.
Trabajo Fijo Emprendimiento Familia
Tareas 60% 20% 60%
Decisiones 20% 30% 20%
Innovación 20% 50% 20%
La única forma de mejorar emprendimiento es quitar mas horas de trabajo fijo sin que se afecte mi fuente fija de ingresos y emprender para poder pasar mas tiempo con familia y aplicar innovación a la familia (amor, experiencia de vida, etc).
La vida pasa muy rápido…. Gracias por tu tiempo. Te sigo hace hace 4 o 5 años.
Dios te bendiga y lamento lo que pasa en tu país.
Un abrazo.
Manuel
Hola Manuel!
Que bueno como lo tienes estructurado y la visión estratégica que llevas! Espero que pronto puedas dedicar más tiempo a tu emprendimiento!! Un abrazo!
Hola que tal buena noche es un placer saludarte , también saber de ti atraves de tus conocimientos , mil gracias por tan valiosa herramienta de crecimiento . Estoy en la etapa de la innovación . Escuchando el material me doy cuenta que voy en la dirección correcta . Gracias por tu apoyo .
Hola Maria Luisa! Sigue adelante!!
Hola Hugo
Ya tengo tiempo siguiendo un sistema educativo en mi vida diaria me dio un impulso grandioso
Definitivo los hábitos son una pauta para el éxito o fracaso gracias por reforzarlo
Me ayudará en algunos aspectos de mi vida que tengo que reforzar una vez más cómo eliminar los malos hábitos gracias infinitas
Tus audios son magníficos con mucho contenido y cortos eso es lo mejor
Das información precisa
Gracias Dra Ada
Mil gracias Dra!!! Siempre a su orden!
Me gusta avanzar en mi caminar, por eso admiro a las personas que me puedan enseñar y yo ponerlo en práctica.
Genial y motivante tu mensaje Victor Hugo,ahora tengo claro las tareas y las decisiones que debo tomar:
Eliminar el hábito de tener una vida sedentaria.decido levantarme a caminar.mientras hago esta tarea pensaré en algo innovador
Saludos Víctor
Víctor Hugo Manzanillo;
Muchas gracias! Su breve análisis del comentario del señor Godin nos muestra que ocupamos un nivel específico porque nosotros mismos lo decidimos
1. Simplemente hacemos para no pensar (que aburrido pensar, que lo hagan otros, ja ja ja)
2. Si me dan información completa cuenten conmigo, si no me ayudan… Yo no soy mago ni adivino!
3. Muy bien! Quieren ayuda? Díganme exactamente qué sucede, cómo afecta, y les ayudaré a resolverlo
4. Aquí las cosas están estáticas, tenemos que renovar nuestra manera de pensar para hace las cosas de nueva manera y hacer entonces cosas nuevas para anular las viejas cuestiones y enfrentar nuevos retos con eficiencia, y novedad creativa.
En resumen: reactividad no! Siempre proactividad.
Oportuno y accesible análisis señor Victor Hugo, de nuevo MUCHAS GRACIAS! Con aprecio: Alfredo Pereira, Guatemala, C. A.
Excelente hermano! Muchas gracias Alfredo!!
Me parecen muy bien la publicación de este comentario pues se cumple con lo de “Tener Información para Actuar y Decidir”. Otra vez gracias por el noble propósito de formarnos.
hola Victor
me pareció muy interesante tu podcast, a partir de ahora tendré mas en cuenta lo de la innovación y creo tiene mucho que ver con la filosofia Kaizen de los japoneses, yo me encuentro en la etapa de TAREAS pero desde ahora estaré atento a las demás etapas
saludos desde Venezuela
Adelante Ramón! Mil gracias hermano!
Hola Victor Me gusta tu articulo; pero pregunto… ¿Donde quedan las potencialidades de una persona, o las fortalezas?, porque hay gente realmente creativa pero son un desorden, no saben llevar una agenda o pierden noción del tiempo cuando esta desarrollando una idea. También están los que son metódicos y ordenados al punto que nada se les escapa y los que definitivamente tienen una agilidad mental para la toma de decisiones…¿Sera que solo es posible llegar al $$$ si están las 3 maneras de agregar valor a nuestro trabajo?
Hola Laura! Excelente comentario y pregunta. La manera como lo veo es independiente a las tendencias creativas o más estructuradas de la persona. Cualquiera de los dos límites serán negativos para alcanzar los más altos niveles. Las personas más creativas (pero desordenadas) tendrán que mejorar un poco o contratar a alguien que los mantenga en carril. Por otro lado, los metódicos pero no tan creativos, necesitarán ejercer los músculos de la creatividad o asociarse (o contratar) una persona más creativa y visionaria para lograr los objetivos.
…eso me lleva a valorar aun mas lo que significa tener un buen grupo o equipo de trabajo!! Gracias Víctor por tus aportes y por ser una persona que enorgullece a los Venezolanos, Dios te bendiga!
Muy buen reflexión, Victor Hugo, le felicito, por su sabiduría, ya anote el nombre de Seth Godin, para buscar algunos libros en español, Dios le bendiga, estamos orando por Venezuela, Honduras, san pedro sula, cortes.
Mil gracias por tus oraciones Elvin! Un abrazo grande!
Gracias Victor.
Siempre de gran ayuda.
Esta vez, me hace reflexionar sobre cual puede ser el motivo del bloqueo que intuyo.
Me encuentro en fase innovación, el 80% de mi tiempo, y no avanzamos…
Es hora de tomar otra decisión…
Hola Ana!
En qué aspecto estás bloqueada? Explícame un poco más si puedes…
Ola Victor gracias por tomarse el tiempo de de estar tomando un poco de su baliosisimo tiempo yo que ay muchísima información para aprender a emprender a tomar decisiones importantes Saludos y bendiciones
Siempre a tu orden Cenobio!
Excelente Víctor!!!
Muchas gracias. Aprendo cada vez mas de usted y sus temas tan importantes.
Dios bendiga y favorezca a su pueblo. Los llevo en mis oraciones desde Medellín, Colombia.
Hola José! Gracias mi hermano por tus oraciones. Siempre a tu orden por acá!
Hola Victor!
Sumamente interesante este tema y el gráfico muy al grano. Me tome el tiempo de ver la película que comentas en el podcast, “The Imitation Game”, sorprendente el grado de responsabilidad a la hora de decidir. Los pasos que aquí proyectas son sin duda un gran cambio de mentalidad para alcanzar el punto exacto de aportar valor.
Un abrazo!
Bendiciones Victor Hugo, Dios te ha dotado de un don muy especial, gracias por compartir lo que se te ha dado, que sigas fluyendo en esa sabiduría que solamente Dios puede dar.
Mil gracias por tus palabras Lily!
Como siempre. Excelente!
Gracias
Un abrazo tocayo!
Estimado Victor, practico y didáctico el curso “EL PODER DEL HABITO” los vídeos interesantes y precisos, lo estuve haciendo con mi hija, vamos a transmitirlo al resto de la familia, y lo vamos a recomendar a compañeros de trabajo y amigos.
Gracias personas como tu cambian el mundo para bien, sigue adelante.
Un gusto saludarte hermanazo. Como decimos en nuestro país, das en el clavo con tus mensajes son contundentes y con mucha escencia. Definitivamente ocupamos mucho tiempo en tareas del día a día y nos limitamos a explotar la innovación. Un caluroso abrazo desde portuguesa la puerta del llano. Dios te bendiga grandemente.
Lamentablemente yo soy una persona que lo único que hace todo el día es cumplir tareas…. y cada tanto tomo decisiones… pero el 80% de mi vida paso haciendo lo mismo.
La verdad quisiera saber delegar y realmente convertirme en una persona Innovadora.
Quisiera que mi trabajo sea innovador…. o que pudiera hacer sentir a mis compañeros que están bajo mi conducción , que todos los días realmente tienen una “Misericordia nueva” ( Así lo dice Dios en su palabra) … por ende todos los días tendrían que ser diferentes… y la tarea hay que cumplirla, pero con una creatividad diferente.
Me gustaría brindar un enfoque diferente a las mismas cosas que se repiten semana a semana.
Me encantaría vender con amor. Y lograr transmitir eso a mis compañeros que están bajo mis ordenes.
Trabajo en un banco , y vendemos servicios.
prestamos… tarjetas… !! Y lo único que hacemos es llegar a metas…. !!
♥
Excelente audio Sr. Víctor, su libro va a estar disponible en Venezuela?
Hola Victor Hugo! Excelente artículo, tocó fibras muy sensibles en mi en este momento.
En mi caso, fui contratado para realizar tareas específicas, pero dado que soy una persona creativa empecé a proponer y desarrollar cambios drásticos en los procesos de la empresa y los servicios que ofrecemos. Estos cambios fueron bien recibidos por el CEO y tuvieron un impacto positivo en el mercado, pronto nos convertimos en una de las empresas líderes en nuestro rubro. Todo esto me valió un rápido ascenso a la segunda persona en mando de la compañía (por debajo del CEO únicamente, quien me delegó la toma de la mayoría de las decisiones de la empresa). Fue una especie de salto directo del primer al tercel nivel.
Al principio el asenso fue sencillo y divertido, pero a medida que tenía que tomar decisiones mas importantes empecé a quedar paralizado. Hoy por hoy me siento identificado con el directivo de P&G que nombraste, incapaz de tomar decisiones y esto está empezando a afectar a mi equipo, los gerentes de la empresa vienen a mi con problemas para que yo pueda tomar una decisión pero no llego a tener claridad sobre qué es lo correcto y tiendo a evadir o procrastinar la toma de decisiones. En mi caso es natural innovar pero no así tomar decisiones.
Fue por eso que empecé a buscar sobre liderazgo y di con tu libro y tu blog hace un par de meses, está siendo de mucha ayuda para mi! Cuando quería tirar lo toalla me di cuenta que en realidad estaba en el nivel que tu llamas “conscientemente incompetente” y que solo tengo que seguir trabajando, sin embargo me está costando pasar al siguiente nivel (conscientemente competente), simplemente quedo paralizado ante cada situación.
Muchas gracias por el excelente trabajo que realizas!
Hola Javier.
Mil gracias por la honestidad de tu comentario. Es un proceso complejo pero vale la pena. Necesitas seguir practicando y practicando.
Victor, te doy las gracias t sigo de un tiempo y me parece excelente tus definiciones, de las cuales tomo para seguir y tomar decisiones correctas en fuente laboral.
JC.
Muchas gracias Juan Carlos! Siempre a tu orden!
Saludos, me gustaria saber si esta bien que siempre este usando mi trabajo y talento pqr aayudar a los demas sin pensar en la Parte monetaria, e incluso en mi trabajo no pienso tanto en el Dinero, mas bien en el desarrollo profesional e intelectual. Es correcto eso? Esta mal?
No hay nada malo en desarrollar una actividad sin pensar en el dinero. El problema normalmente sucede cuando quieres dar más pero no puedes porque necesitas dedicar tu energía a algo diferente que te produzca los ingresos que necesitas para vivir. Por eso si logras monetizar tu pasión vas a poder dedicar todo tu ser a lo que te gusta y donde realmente estás haciendo una diferencia en la vida de las personas.
Pienso que innovar es mejorar algo y Pienso que creatividad es crear algo nuevo