¿Por qué la persistencia no es suficiente para tener éxito?

VICTOR HUGO MANZANILLA

Emprendedor en serie. Cofundador de EGM™. Jefe de la Junta Directiva y ex-CEO de MicroSalt Inc. Ex Procter & Gamble. Certificado en el programa CORE de Negocios en la Universidad de Harvard. Autor del bestseller "Despierta tu Héroe Interior.

Yo soy un fiel creyente en el poder de la persistencia.

Sin embargo, depender de la persistencia como el arma segura que te llevará a lograr tus objetivos puede ser un error que pagarás caro y te dejará frustrado.

Existe un elemento imprescindible, que usualmente olvidamos, para hacer de la persistencia el arma poderosa que es.

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Recuerda que persistir haciendo las actividades incorrectas te llevará al fracaso.

Persistir haciendo las actividades correctas te llevará al éxito.

Persistir utilizando las herramientas incorrectas te llevará a la frustración.

Persistir utilizando las herramientas correctas te llevará al éxito.

La clave está en las actividades y en las herramientas.

Sólo las actividades correctas con las herramientas correctas hacen de la persistencia lo poderosa que es: Persistencia Efectiva.

El proceso de la “Persistencia Efectiva” tiene 4 pasos:

1) Definición de meta u objetivo:

Aunque parezca trivial, muchos arrancamos una actividad sin tener claro el objetivo. Hacer ejercicio para mejorar la salud no es lo mismo que hacer ejercicio para ser capaz de correr un maratón. Comenzar un negocio para hacer un dinero extra no es lo mismo que comenzar un negocio para hacerte millonario o, hacerte libre financieramente. (Ser libre financieramente no es lo mismo que ser millonario).

Recuerda que las metas deben tener ciertas características:

  • Ser específicas
  • Ser medibles
  • Ser orientadas a la acción
  • Con una fecha
  • Realistas

Para información detallada de las características de las metas efectivas dale click aquí.

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2) Ejecución

Luego de definir la meta y el objetivo es que comienza el proceso de ejecución. Acá es donde se sostiene la persistencia y donde la misma muestra todo su poder.

La persistencia es la capacidad de mantenerte en la ejecución hasta que los objetivos se cumplan.

Ahora bien, existen dos pasos que muchas personas dejan a un lado sosteniéndose sólo en la persistencia. Este error los lleva a la frustración y el fracaso.

3) Medición de Resultados

La única razón por la cual las metas necesitan ser medibles es que las midas. Punto.

Necesitas volverte un experto de tus resultados. ¿Cuántas llamadas necesitas hacer para concertar una cita? ¿Cuántas citas necesitas hacer para realizar una venta? ¿Cuántas repeticiones o millas necesitas hacer para quemar X calorías o bajar X Kg de peso?

Definir metas medibles te da la posibilidad de medir. Medir te da data. La data te ayuda a ver si estás en el camino a lograr tu meta o no.

La esperanza no es una estrategia. Un plan medible y data medida si es una estrategia.

4) Análisis de Resultados

En este punto lo más importante es responder dos preguntas:

¿Estoy yendo en la dirección correcta? Si la respuesta es afirmativa, continúa ejecutando tal como lo vienes haciendo.

Si la respuesta es negativa, necesitas hacerte la siguiente pregunta:

¿Es la actividad que estoy haciendo y/o las herramientas que tengo las correctas?

Este es el punto donde analizas tu proceso de venta, tu “pitch”, tu página web, tu campaña de mercadeo, etc.

Luego, en base a los resultados de tu análisis, das un golpe de timón de ser necesario y vuelves al paso de la ejecución.

De nada sirve en mantenerte persistentemente ejecutando una tarea incorrecta. El proceso de medición y análisis de resultados te permitirá ajustar o cambiar la estrategia para volver al mercado a tener mejores resultados.

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17 comentarios
  1. Avatar Irma Sánchez

    Que esperan los subordinados de sus lideres?
    Generalmente los líderes son cargados con la tarea de que no sólo las personas a su cargo sean responsables por sus trabajos y acciones, sino ser responsables también ellos, dando un ejemplo de lo que esperan del equipo, por lo que mantener un negocio ético es imposible sin líderes éticos. Al exhibir un alto nivel de integridad, los empleados en posiciones de liderazgo demostrarán a sus otros trabajadores sus expectativas y la manera en que un líder maneja situaciones o conflictos desafiantes es un ejemplo de una oportunidad para modelar una integridad fuerte.
    Para obtener las metas no solo es necesario que se establezcan, sino que se cumplan, cuando un equipo falla al logar sus metas, se espera que los líderes provean una retroalimentación constructiva y sugerencias para la mejora, si las metas se logran, los líderes deberían reconocerlo, mientras aumentan los estándares para el próximo proyecto

      • Avatar Silvia

        Me encanto, El éxito , el círculo vicioso y virtuosa , la forma cómo planteas tan didáctico todo!
        Muchas gracias

  2. Avatar Alex Martinez

    Excelente Post.. desde que me recomendaron tus Podcasts me han llevado a la reflexión, meditación y considero seguir leyendo y retroalimentando mis experiencias con sus consejos y demas detalles que son excelentes temas actuales y frescos.. Gracias por existir Víctor Hugo Manzanilla (Paisa) …

    • Avatar Victor Hugo Manzanilla

      Hola Alex! Mil gracias hermano! Siempre a tu orden

  3. Avatar Viviana

    hola victor hace mucho no leia tu blog y definitivamente me hacian mucha falta para mi nuevo empleo, te admiro y me parece admirable en la forma tan simple en que nos haces caer en cuenta de nuestros errores para ser cada vez mejores. un abrazo

    • Avatar Victor Hugo Manzanilla

      Mil gracias Viviana! Siempre a tu orden y bienvenida nuevamente!

  4. Avatar Sergio Gomez

    Que interesante: persistir en las acciones incorrectas NO nos lleva a ninguna parte

  5. Pingback: Porque la Persistencia no es suficiente para tener exito. – Exito Hispano Empresarial

  6. Avatar Victor Monsalve

    Thank you very much for all the information you give to us. I love the way you put together a difficult subject to make it looks simple. This is a tremendous help for me and my team.God blessed you…
    Sincerely Victor Monsalve

    • Avatar Victor Hugo Manzanilla

      Mil gracias Victor por tus palabras. Siempre a la orden!

  7. Avatar Marina Mercuro

    Hola Victor, llevo varios años siguiendo tus podcasts, compré tu primer libro y justo hoy ha sido la primera vez que le echaba un vistazo a tu página Web. Quería agradecerte tu generosidad con el material que compartes que es super valioso, y felicitarte por tu capacidad de sintetizar y trasmitir.
    Eres una inspiración para mi y seguro para muchas miles de personas en todo el mundo.
    Muchas gracias.

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  11. Avatar frank centeno

    exelente leccion bictor lo que me quedado de estes inbalorable material es comenzar sembrando la semilla de si puedo lograrlo y con tu ayuda es imposible fracasar soy tec.mecanico en el area de la refrigeracion einstructor de capocitacion tanto en el niber basico como en el abanzado en mi trabajo soy coordinador de asuntos acdemicos y segundo al mando tengo un personal a mi mando de 20 personas y en reuniones un pequeño grupo se quega de que soy demasiado exijente como jefe el resto dice que soy exelente que nunca se nos caen las programaciones pero creo que soy demasiado bueno en lo que hago y con lo limitado que logro las planificaciones este alticulo me permitido ber que necesito mejorar para que esa pequeña parte que se queja entienda el por que la mayoria no opina lo mismo boy a poner todo de mi parte para pasar ese pequeño octaculo muchas gracias por tu ayuda perdona el error de b pero mi latop nom marca la b pequeña saludos amigo

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