El poder del apalancamiento: La ciencia y el arte de multiplicar tus resultados

VICTOR HUGO MANZANILLA

Emprendedor en serie. Cofundador de EGM™. Jefe de la Junta Directiva y ex-CEO de MicroSalt Inc. Ex Procter & Gamble. Certificado en el programa CORE de Negocios en la Universidad de Harvard. Autor del bestseller "Despierta tu Héroe Interior.

Dame una palanca y un punto y moveré al mundo” dijo el gran Arquímedes. Y con toda la razón. Las palancas tienen la capacidad física de multiplicar la fuerza que aplicamos, proporcionalmente al largo de esta.

Con una palanca suficientemente larga podemos levantar 100kg con sólo 5 kg de peso.

Este concepto de apalancamiento se aplica también a los negocios y la vida.

¿Cómo podemos multiplicar los resultados de nuestros esfuerzos?

Permíteme primero aclarar algo.

Apalancamiento no es lo mismo que “el mejor resultado con el mínimo esfuerzo

Constantemente confundimos ambos conceptos. Debido a que el mundo está lleno de flojos, personas con miedo al trabajo y mediocres, la industria del “éxito fácil” les ha vendido cientos de miles de libros, cursos, charlas y “negocios” que les prometen gran “éxito” con el mínimo esfuerzo.

Apalancamiento no es eso. Por el contrario, desarrollar la capacidad de “apalancar” tus esfuerzos puede requerir una inversión mucho mayor de tu esfuerzo, tiempo y dinero de forma temporal, pero luego vas a tener la capacidad de disfrutar los frutos del trabajo.

5 tipos de apalancamientos que multiplicarán tus resultados

Dinero

El dinero es el recurso donde es más fácil explicar el concepto de apalancamiento: es la capacidad de utilizar una menor cantidad de dinero hoy para generar una mucho mayor cantidad de dinero en el futuro.

Digamos que una persona ahorra $2000 y los deposita en una cuenta de ahorros que le paga 10% de interés al año. Esta persona está apalancando su dinero para generar más dinero.

Ahora, otra persona ahorra también $2000 y paga la inicial de un vehículo, se registra en Uber y contrata a un conductor. Cada mes produce $2500. El conductor se queda con $1500, paga la mensualidad del carro con $500 y le quedan $500 de utilidad.

Con los mismos $2000 de la primera persona, la segunda está generando por mes más del doble que la primera está generando al año.

Digamos que ahora, una tercera persona le pide prestado a una amiga los $2000 y compra un vehículo y contrata a un conductor como la segunda persona. Los números son los mismo sólo que los $500 de utilidad se los devuelve a su amiga como pago por los primeros 5 meses (el quinto mes de intereses).

Luego del mes #5, la tercera persona está generando $500 de utilidad mensual sin haber invertido ni un dólar de su dinero. Éste es el máximo apalancamiento.

Por otro lado, si estudiamos los riesgos, la tercera persona tiene un riesgo mucho más grande que la segunda persona y la segunda persona tiene un riesgo mucho más grande que la primera persona si las cosas salieran mal.

El poder del apalancamiento es proporcional al riesgo que estás dispuesto(a) a manejar.

Habilidad

A veces olvidamos que la habilidad es también una fuente de apalancamiento. Mientras más grande sea tu habilidad en cierta rama, mayor será tu resultado por esfuerzo.

Digamos que tenemos ahora una cuarta persona que también ahorró $2000. Pero en este caso se compró un computador y software de diseño gráfico. Por cada trabajo de diseño gráfico cobra $250.

Sin embargo, ésta misma persona es nominada y gana el primer premio en un concurso de la organización mundial del diseño gráfico. Su trabajo es mostrado en las publicaciones más importantes del mundo.

A partir de ese momento, cobra $2000 por trabajo. Apalancó su habilidad.

El desarrollo y perfección de habilidades te hace cada vez más único en la entrega de valor y, en consecuencia, más valioso(a).

Criterio

El conocimiento, experiencia y la capacidad de tomar decisiones correctas es el apalancamiento más poderoso que existe. Cuando hablo de criterio me refiero a la capacidad de un individuo de entender las consecuencias a largo plazo de las acciones y tomar las decisiones (o dar consejo) que mejor resultado pueden traer para una persona, organización, negocio, etc.

Digamos que Warren Buffett (uno de, si no el mejor inversionista de la historia) es apresado y le quitan todas sus compañías, recursos y dinero. Al salir de la cárcel, Warren va a tener una fila de miles de personas dispuestas a darle dinero para que lo invierta por ellos.

¿Por qué un consultor promedio cobra $100 la hora mientras otro consultor, de la misma edad, cobra $1000 la hora? Mismo esfuerzo, resultados totalmente diferentes.

¿Por qué a un CEO de una gran corporación le pagan $50 millones al año (y a veces trabaja menos horas que un gerente de la misma compañía)? Por apalancamiento de su criterio.

La experiencia y el conocimiento traducido a criterio multiplica tu valor.

Red de contactos e influencia

Tony Robbins dice “proximidad es poder”. Desarrollar una red de contactos poderosa es una fuente magnífica de apalancamiento.

Uno de los golpes más fuertes que recibí cuando Procter & Gamble me relocalizó desde Caracas a Cincinnati EE. UU. fue la pérdida de mi red de contactos local. En Venezuela, donde viví 28 años, conocía a muchísima gente. Para cualquier cosa que quería hacer y lograr podía llamar a alguien y, si no conocía a alguien específico que me podía ayudar, sabía que podía llegar a esa persona a través de mis contactos.

Pasé de ser alguien en Caracas a ser un don nadie en Cincinnati, en una compañía con miles de empleados y hasta con problemas para hablar el idioma.

Hoy en día no existe nada más poderoso que mi red de contactos. He desarrollado relaciones con CEO’s de compañías Fortune 500, presidentes de corporaciones y Startups, líderes religiosos, millonarios y no millonarios, celebridades de los medios, etc.

Te doy un ejemplo que pasó en el 2015. Una analista de mi equipo (Sarah, fantástica profesional) cuando yo era director de mercadeo en Office Depot me hizo el comentario de que su sueño era trabajar para la tienda Amazon.com.

Resulta que dos amigos son vicepresidentes de Amazon.com. Les hice una llamada, les recomendé a esta persona.

Dos semanas más tarde, Sarah, estaba recibiendo la oferta de sus sueños para trabajar en mercadeo para Amazon. No estoy diciendo que la única razón por la que Sarah obtuvo la oferta fue por mí. Era muy merecido para ella. Pero si tuve una influencia importante en la decisión para que le dieran la posición a Sarah.

Necesitas desarrollar una red de contactos poderosa y mantenerla viva. No estoy hablando de los 1000 contactos de LinkedIn que casi no te conocen. Me refiero a una red de contactos de personas que tú le has agregado tanto valor, que en cierto modo están en deuda contigo y dispuesto a ayudarte de ser necesario.

Marca Personal y el internet

Desarrollar una marca personal pública y en internet cambió mi vida. La razón es porque desarrollar una marca personal es lo que permite que tus otros apalancamientos (dinero, habilidad, criterio y red de contactos) sean mostrados al mundo a gran escala.

Por ejemplo, puedes tener una gran habilidad como músico, y puedes apalancarla (por ejemplo, ya no necesitas hacer los conciertos gratis para que te escuchen, sino que ciertas personas en tu comunidad están dispuestas a pagar $20 el boleto para irte a escuchar). Sin embargo, cuando logras mostrar tu habilidad a miles de personas en todo el mundo a través de tu marca personal, puedes escalar tu impacto geométricamente.

Tu marca personal y el internet te permiten un apalancamiento geográfico (llegas a los ojos y oídos de cualquier persona en el mundo) y de intereses (las personas te pueden descubrir debido a que tu le agregas valor a sus intereses).

Una marca personal y apalancamiento en el internet te permite hacer cosas maravillosas, entre ellas, crear productos con costo marginal cero (quiere decir que cada uno que vendes extra, la utilidad es muy cercana al 100%), crear embudos de venta automatizados que funcionan 24/7, y escuchar el sonido de la máquina registradora cuando se hace una venta mientras estás de vacaciones.

Crear una marca personal y/o un negocio digital no es fácil. Nuevamente, aquí no me estoy refiriendo al concepto de “el mejor resultado con el mínimo esfuerzo.” Crear una marca personal requiere trabajo y disciplina. Crear un producto digital también requiere un gran esfuerzo.  Poder crear un embudo de venta que realmente funcione de forma automática a veces necesita cientos de iteraciones y aprendizajes hasta que funciona.

Pero una vez que creas tu marca, tu producto, un embudo de ventas que funciona, empiezas a entender lo que es el apalancamiento digital. Y te enamoras del mismo.

¿Algún otro tipo de apalancamiento que hayas experimentado y quieras compartir?

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39 comentarios
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  2. Avatar Samuel elieser rejon

    Todo esta programado para un desarrollo habil y sencillo, solo tenemos q hacer andar el carro para saber hasta que habil es de crear un dasafio en la vida.
    Para ser un buen emprendedor en la vida

    • Avatar Victor Hugo Manzanilla

      Estoy de acuerdo en que las grandes soluciones son hábiles y sencillas. A eso debe siempre apuntar un buen emprendedor. Sin embargo, muchas personas creen que buscar complejidad es igual a mejorar algo, cuando más bien es lo contrario.

    • Avatar Cristina Castillo

      Muy interesante el tema, de verdad que estoy muy agradecida de este equipo que me está orientando porque a veces uno no sabe estos detalles y tiene dinero en el banco por mucho tiempo, pudiendo invertirlo y seguir multiplicandolo , Gracias, ,ahora a buscar estrategias para lograr apalancarme.

      • Victor Hugo Manzanilla Victor Hugo Manzanilla

        Muchas gracias por tu comentario Cristina. Que gusto que te sea de utilidad el contenido que he compartido aquí.

  3. Avatar Carlos Gonzalez

    Excelente articulo, Yo tengo una marca personal, soy un experto, tengo habilidades y conocimiento en Administración de Servicios de Salud, durante 30 años he ocupado cargos gerenciales y administrativos y establezco redes a través de las cuales he podido desarrollar conocimiento y trasladar esa experiencia y habilidades en áreas de docencia por 15 años a nivel de posgrado a diversas disciplinas. Comparto sus lecciones Victor Hugo la gestión y apoyar el apalancamiento a otros profesionales ha sido parte del éxito de la vida. Felicitaciones por sus enseñanzas.

    • Avatar Victor Hugo Manzanilla

      Hola Carlos! Magnífico!! Pues andamos ambos en el camino correcto!

  4. Avatar Paul Melo

    Un afectuoso saludo para tí Víctor H. Manzanilla!

    A través de este medio quiero dar gracias a Dios por haberte encontrado mediante una búsqueda que una vez hice acerca del libro Cómo Ganar Amigos. Desde ahí en adelante me convertí en tu alumno y cada día aprendo más y más con el contenido de tus podcasts. Este que acabo de escuchar es sumamente vital para cualquier emprendedor, y te agradezco el que lo hayas compartido pues me está ayudando bastante en mi formación profesional y creo que muy pronto estaré listo para aprovechar la primera oportunidad para emprender aquí en los Estados Unidos, Ya que no lo he hecho al nivel que yo quiero.
    Una vez más gracias y que Dios te dé mucha vida y salud.
    Saludos desde Atlanta, GA.

    • Avatar Victor Hugo Manzanilla

      Hola Paul! Mil gracias por tus palabras. Me llena muchísimo saber que mi trabajo te está siendo útil. Lo mejor del mundo en tu emprendimiento y siempre a tu orden!

  5. Avatar jose cortez

    Dios le bendiga, Víctor escuche su vídeo y ya en tendí como es de hacer la marca personal.hay que entra en el sistema de aprendizaje y como sigo escuchando su programa.

  6. Avatar margarita

    Es una gran maravilla todo este conocimiento de crear marca personal. Gracias por sus orientaciones y ayuda Sr. Manzanilla, creo que este conocimiento tambien se podrá amoldar a otros apalancamientos fisícos en negocios tangibles?. Gracias.

    • Avatar Victor Hugo Manzanilla

      Hola Margarita! Totalmente. Tu marca personal se mueve en el mundo físico y en el digital. El poder del mundo digital es que te da una gran escala. Pero de esa misma forma se puede aprovechar esa escala para dirigir tráfico (leads) a tu negocio físico.

  7. Avatar Gelise

    Hola Victor Hugo. Primero quiero darte las gracias por el contenido que tan profesionalmente compartes con todos nosotros. Soy tu seguidor desde hace más de un año. Te considero uno de mis mentores aunque no te conozca en persona.

    Otro tipo de apalancamiento que ha sido muy importante en mi vida es Los Valores. Me he desempeñado como Controller y Gerente de Finanzas la mayor parte de mi vida profesional, en estas posiciones la confianza es vital porque una de las responsabilidades es cuidar el patrimonio de la compañía.

    Siempre he usado mis Valores como palanca, y han sido la causa de que me contraten, de mi desarrollo dentro de las empresas y del crecimiento que hasta ahora he tenido.

    Recuerda que una persona vale por sus VALORES.

    • Avatar Victor Hugo Manzanilla

      Hola Gelise!

      Que punto tan importante. De hecho estaba leyendo esta semana sobre algo prácticamente igual a lo que comentas. El autor decía que la “confianza” era uno de los apalancamientos más fuertes. Es decir, cuando eres una persona honesta, de palabra y que las personas saben que siempre serás transparente y real, eso te da un gran poder de apalancamiento.

      Gracias por agregarme valor! Tu comentario dio en el clavo!

  8. Avatar cRISTINA cORRO

    Excelente que Dios te siga dando sabiduría e inteligencia superior a tus años

    • Avatar Victor Hugo Manzanilla

      Hola Cristina! Mil gracias por tu bendición!

  9. Avatar Víctor Manuel Baza Villar

    Gracias por ese liderazgo; Víctor Hugo

    • Avatar Victor Hugo Manzanilla

      Hola Victor! Siempre a tu orden. Me alegra que te esté siendo útil. Un abrazo!

    • Avatar Victor Hugo Rodriguez

      Hola Víctor Hugo

      Solo felicitarte por compartir tus conocimientos (es un principio de siembra y cosecha hoy estás sembrando pero mañana la cosecha será superior a tus expectaciones por tu buena voluntad al ayudar a otros)

      Sigue adelante aún no puedas ver los resultados créelo la semilla traerá gran bendición

      • Victor Hugo Manzanilla Victor Hugo Manzanilla

        Muchas gracias por tus palabras Víctor, es muy gratificante saber que el trabajo realizado es de total agrado para muchos. Aprecio enormemente que te hallas tomado el tiempo de hacer este comentario.

  10. Avatar leonardo luquez

    impresionante Victor Hugo, cada vez que leo algo de ti, me inspira a ser mejor y saber aprovechar cada oportunidad, y ponerlo en practica con mi equipo de liderazgo de mi iglesia local, muchas bendiciones.

    • Avatar Victor Hugo Manzanilla

      Hola Leonardo! Muchas gracias por tus palabras!! Que gusto saber que puedes aplicarlo de forma inmediata.

  11. Avatar Anónimo

    Me gustó mucho el tema, realmente es así, de acuerdo a lo que quieras conquistar y / o abarcar, así serán las estrategias y decisiones a tomar…

  12. Avatar Nestor

    Hola victor hugo.me sirvio mucho este podcast soy de Argentina en instagran estoy como #pinturasdelsurme dedico a la pintura y el enfocarme en la pintura durlock y el arte q me encanta mis palancas han sido clientes q como ayudante en la obra vieron mi trbajo y resalte ahora trabajo por mi cuenta .cuesta mas como esta mi pais pero es grato tener trabajo y progresar en mis proyectos .tengo q afilarme. En instagarm y una pagina .bueno muchas gracias victor

  13. Avatar Julio Cesar Chervo

    Es una gran explicación, gracias por ser tan claro.

  14. Avatar Áurea Acuña Palacios

    Realmente puede uno crecer en los negocios y en la vida personal si se lo propone. Gracias por compartir sus experiencias y conocimientos, me ayudan muchísimo, saludos

    • Victor Hugo Manzanilla Victor Hugo Manzanilla

      ¡Totalmente cierto Áurea!Me alegra saber que el contenido compartido aquí es de ayuda para ti. Un fuerte abrazo.

  15. Avatar Xiomara Valencia perea

    Hola gracias por el artículo muy apropiado para lo necesito en este momento para reconstruir mi empresa con tus publicaciones he sido ensenada y he podido cambiar algunos conceptos equivocado que tenia con respecto a Empresa gracias por ayudarnos a emprender y a visualizarnos de manera diferente creyendo que si se puede y que todo lo podemos lograr , con el primer apalancamiento creo yo que se ría Creyendo en Nosotros mismo y darnos cuenta de nuestras Capacidades descubrir nuestros Talentos

    • Victor Hugo Manzanilla Victor Hugo Manzanilla

      Hola Xiomara, sé que son tiempos difíciles para muchos pero la clave está en reinventarse y ver está situación como una nueva oportunidad. No dudes de tus capacidades y fortalezas. Un fuerte abrazo.

    • Victor Hugo Manzanilla Victor Hugo Manzanilla

      ¡Muchas gracias Ramon!Por acá siempre a tu orden.

  16. Avatar Manuel Arellano

    Saludos Víctor Hugo un abrazo gracias por tomarte el tiempo de compartir y aprender más para apalancarme y crecer en el emprendimiento

    • Victor Hugo Manzanilla Victor Hugo Manzanilla

      El gusto es mío Manuel, siempre a tu orden por aquí

  17. Avatar Oswaldo Flores Morales

    Hola Víctor, como profesional con algo de experiencia, he aprendido a no darle la espalda a nuevos retos. Cada nuevo reto, que ha exigido de mí ampliar conocimientos, enfrentar errores y levantarme, han sido experiencias y habilidades que me han añadido valor a mi marca personal. Tal es el caso de la responsabilidad social, las actividades de venta en detail y la inteligencia de negocios. En cada caso, he tenido que consultar bibliografía, tutoriales, repasar apuntes etc; que a la larga me han añadido valor.

    • Victor Hugo Manzanilla Victor Hugo Manzanilla

      Muy acertada tus decisiones, gracias por compartir tu experiencia aquí.

  18. Avatar Rigoberto Romero

    Excelente aporte para motivarnos a emprender, gracias Victor por compartir estos tips.

  19. Avatar Luis enrique oballe saldarriaga

    Hola Victor Hugo Manzanilla que tal espero te encuentres bien , bueno primeramente agradecerte por tu enseñanza sobre formas de apalancamiento , recien encontre sobre tus contenidos por internet y estoy muy agradecido con Dios por haberte puesto en mi camino , se que tus enseñanzas me seran de gran ayuda a mi Educacion Financiera , te pido que sigas compartiendo tus conocimientos , porque se que a Dios le agrada mucho el que obra bien y te sera muy bien recompensado , bueno me despido con un fuerte abrazo a la distancia y muchisimas bendiciones en todo . desde mi querido pais PERU-SULLANA.

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